Jak 4x zwiększyliśmy liczbę konwersji dla sklepu z branży budowlanej, dzięki skutecznej reklamie Google Ads?

Od Allegro do sukcesu w Google Ads

Klient: Mikroprzedsiębiorca działający w branży budowlanej, oferujący specjalistyczne produkty, takie jak profile okapowe i żywice poliuretanowe. Działalność obejmuje sprzedaż na terenie całej Polski, wcześniej opartą głównie na platformie Allegro.

Cel: Osiągnięcie konkretnych wskaźników zwrotu z inwestycji w reklamę (ROAS) oraz budowa drugiej, stabilnej nogi przychodów.

Oczekiwane ROASy

• Minimalny: 500% („na zero”),
• Pożądany: 750%,
• Wymarzony: 1000%.

Kluczowe wyzwania: Brak doświadczenia i danych historycznych

1. Brak doświadczenia w Google Ads

Klient nie prowadził wcześniej żadnych kampanii reklamowych w Google Ads, co wymagało zaprojektowania strategii od podstaw.

2. Brak danych do analizy

Kampanie startowały „od zera”, bez wcześniejszych wyników, co wymagało intensywnego testowania i optymalizacji.

Od diagnozy sytuacji do skutecznej strategii Google Ads

Diagnoza

• Produkty specjalistyczne wymagają dokładnego targetowania, aby dotrzeć zarówno do klientów indywidualnych, jak i profesjonalistów z branży budowlanej.
• Grupa docelowa charakteryzuje się różnorodnymi potrzebami, co wymusiło podział kampanii według kategorii produktów.

Strategia

• Kampanie Performance Max: Wybór tej zaawansowanej formy kampanii pozwolił na szerokie zasięgi oraz automatyzację optymalizacji.
• Testowanie podejść reklamowych: Regularne eksperymentowanie z różnymi komunikatami i grupami docelowymi.
• Optymalizacja pod kątem ROAS: Stała analiza danych i dostosowywanie kampanii, aby maksymalizować zwrot z inwestycji.

Jak osiągnęliśmy wymarzone wyniki?

1. Uruchomienie kampanii Performance Max

Kampanie zostały podzielone na dwie główne grupy produktowe: profile okapowe i żywice poliuretanowe. Dzięki temu możliwe było lepsze dopasowanie komunikatów reklamowych do odbiorców. Taki podział pozwolił też na kierowanie budżetem na kategorie produktów, które w danym momencie generowały największe zyski.

2. Systematyczna optymalizacja

Stałe monitorowanie wyników pozwalało szybko eliminować nieefektywne reklamy i produkty, co pozwoliło optymalizować koszty. Testowanie różnych strategii stawek i targetowania umożliwiło dotarcie do właściwych odbiorców i maksymalizację skuteczności kampanii.

3. Obniżenie kosztu kliknięcia (CPC)

Dzięki dokładnej optymalizacji średni koszt kliknięcia spadł z 1,03 zł w marcu do 0,66 zł w kwietniu. To umożliwiło zwiększenie skali kampanii (mniejsze CPC oznacza więcej kliknięć, czyli więcej ruchu z tego samego budżetu). To przełożyło się na większą efektywność kampanii.

4. Skupienie na konwersjach

Kampanie były optymalizowane z myślą o maksymalizacji wartości konwersji, co oznaczało większy nacisk na działania przynoszące bezpośredni zwrot z inwestycji. Bieżąca optymalizacja, skupienie na najlepszych produktach i ciągłe poszukiwanie „dźwigni” do poprawienia efektywności przełożyło się na regularne wzrosty miesiąc do miesiąca.

Kwiecień 2025

Maj 2025

Działania optymalizacyjne zbiegły się ze zwiększeniem budżetu o ok. 30%.

Czerwiec 2025

Lipiec 2025

Od progu rentowności do uzyskania wymarzonego ROAS z Google Ads

4x krotny, imponujący wzrost konwersji

Liczba konwersji wzrosła z 13 w marcu do 53,96 w lipcu – to ponad czterokrotny wzrost w ciągu kilku miesięcy.

Zdecydowana poprawa ROAS

Niektóre kampanie osiągnęły wymarzony ROAS na poziomie 1000%, co oznacza, że każda złotówka wydana na reklamę generowała dziesięciokrotny zwrot.

Obniżenie kosztów konwersji o połowę

Dzięki skutecznej optymalizacji udało się nam obniżyć koszt konwersji o blisko połowę – z 82,66 zł do 43,80 zł. To zdecydowanie zwiększyło opłacalność kampanii.

Jak zoptymalizować kampanie Google Ads w branży budowlanej?

Kluczowe lekcje z projektu

• Testuj i optymalizuj: Regularna analiza danych i dostosowywanie kampanii przynosi wymierne korzyści.
• Postaw na Performance Max: Automatyzacja i szerokie targetowanie sprawdzają się doskonale w przypadku produktów specjalistycznych.
• Monitoruj koszty i konwersje: Obniżenie kosztów kliknięcia i skupienie na wartości konwersji to podstawa skutecznych działań reklamowych.

Zainspiruj się naszym sukcesem!

Chcesz, aby Twoje kampanie Google Ads działały równie skutecznie? Umów bezpłatny audyt kampanii lub skontaktuj się z nami i pozwól nam zoptymalizować Twoje działania reklamowe. Nie czekaj – zrób pierwszy krok w kierunku lepszych wyników już dziś!