Jak zwiększyliśmy liczbę leadów o 4 740 kontaktów, utrzymując budżet 1 000 zł/miesiąc dla klienta z branży szkoleniowej 

Firma szkoleniowa z 5 oddziałami i niską obecnością online

Naszym klientem jest firma szkoleniowa specjalizująca się w kursach zawodowych. Oferta obejmuje szkolenia m.in. na maszyny specjalistyczne wykorzystywane w różnych branżach. Firma działa na terenie całej Polski, świadcząc usługi w sieci oddziałów.

Okres współpracy:

Rozpoczęcie: lipiec 2021

Czas trwania: ponad 4 lata aktywnej współpracy

Sytuacja wyjściowa przed współpracą:

• 5 oddziałów w Polsce
• Fanpage na Facebooku z nieregularnymi publikacjami
• Brak aktywnych działań reklamowych w Meta Ads
• Ograniczona rozpoznawalność marki online
• Główny cel: zwiększenie sprzedaży kursów i rozwój firmy

_____________________________________________________________

Brak remarketingu, niska aktywność, trudny target

Główne problemy:

1. Brak bazy remarketingowej: niski ruch na stronie internetowej uniemożliwiał wykorzystanie skutecznych strategii lookalike audiences.
2. Niska aktywność i zaangażowanie na fanpage’u: mała liczba obserwujących, brak regularnych postów.
3. Trudniej dostępna grupa docelowa: mężczyźni 18-65 lat o określonych zainteresowaniach, mało aktywni w social media.
4. Preferencje Klienta: nasz Klient wolał, by jego potencjalni Klienci kontaktowali się telefonicznie, wolał uniknąć tzw. obdzwaniania leadów.
5. Silna konkurencja: wymagała wyróżnienia się na tle innych firm szkoleniowych.

_____________________________________________________________

Dwufazowa strategia: od budowania fundamentów do Lead Ads

Faza 1: Tworzenie fundamentów (lipiec-grudzień 2021)

• Kampanie na ruch na stronę internetową i aktywność postów (60% budżetu).
• Kampanie na polubienia fanpage’a, by zwiększyć widoczność i zasięg organiczny.
• Cel: Zbudowanie bazy pod lookalike audiences oraz zwiększenie rozpoznawalności marki.

Faza 2: Testowanie formatów sprzedażowych (styczeń-czerwiec 2022)

Testy kampanii:

• Połączenia telefoniczne (maj-czerwiec 2022) – nieskuteczne.
• Wiadomości na Facebooku – nieskuteczne.
• Wprowadzenie Lead Ads (styczeń 2022) – przełomowy moment!

Targeting:

• Mężczyźni, określone zainteresowania dotyczące branży,
• Obszar: promień 40-100 km od oddziałów firmy.
• Ewolucja targetingu: zainteresowania → lookalike → powrót do zainteresowań.

_____________________________________________________________

8 postów miesięcznie w 4 kategoriach i ewolucja formularzy Lead Ads

Opracowaliśmy strategię składającą się z 8 postów miesięcznie w 4 głównych kategoriach:

• Zdjęcia i rolki z kursów – generowały najwyższe zaangażowanie.
• Opinie i referencje klientów – budowały zaufanie.
• Mocne strony firmy i korzyści – podkreślały wartość usług.
• Posty humorystyczne i tematyczne.

Ewolucja kampanii Lead Ads:

1. Prosty formularz (styczeń-marzec 2022):

Zbierano tylko podstawowe dane kontaktowe.

Problem: Niska jakość leadów.

• Rozbudowany formularz (od kwietnia 2022):

Dodano pytanie o preferowany oddział.

Rezultat: Znacząca poprawa jakości leadów.

• Automatyzacja z Zapier (od czerwca 2025):

Dodano pytanie o konkretny kurs.

Automatyczne wysyłanie spersonalizowanych ofert.

Powód: Klient chciał zminimalizować potrzebę kontaktu telefonicznego.

_____________________________________________________________

Kreacje, które sprzedają:

• Stopniowe przejście od grafik do zdjęć z kursów i dynamicznych rolek wideo.
• Regularne testy i eliminacja nieefektywnych kreacji.
• Dodawanie materiałów promujących bieżące szkolenia.

_____________________________________________________________

Efekty: 4 740 leadów, -35% CPL i wzrost z 5 do 12 oddziałów

Wzrost firmy:

Wyniki kampanii Lead Ads:

Kluczowe osiągnięcia:

• Łączna liczba leadów: 4 740.
• Spadek kosztu leada: -35%.

📌 Najlepsze miesiące:

• Lipiec 2025: 166 leadów za 5,69 zł/lead.
• Luty 2025: 159 leadów za 5,18 zł/lead.
• Marzec 2025: 155 leadów za 5,46 zł/lead.

_____________________________________________________________

Dlaczego to zadziałało: długofalowe myślenie, humor i synergia organic + ads

• Długoterminowa strategia: Budowanie fundamentów przed skupieniem się na sprzedaży.
• Humorystyczny content marketing: Posty tematyczne generowały najwyższe zaangażowanie.
• Ewolucja formularzy: Rozbudowa pytań poprawiała jakość leadów.
• Elastyczność w targetingu: Dynamiczne przejście między zainteresowaniami a lookalike audiences.
• Spójność działań organicznych i płatnych: Wzajemne wzmacnianie contentu organicznego i reklam.

_____________________________________________________________

Kluczowe wnioski: jakość > ilość, baza przed sprzedażą, elastyczny targeting

Kluczowe lekcje:

• Budowanie bazy przed sprzedażą przynosi długofalowe korzyści.
• Humor działa nawet w B2B.
• Jakość leadów jest ważniejsza niż ilość.
• Automatyzacja umożliwia skalowanie bez dodatkowych zasobów.
• Elastyczność strategii wspomaga sukces.

Dalsze plany:

• Testowanie nowych formatów wideo (Instagram Reels, Facebook Reels).
• Rozszerzenie targetingu o nowe regiony.
• Optymalizacja ścieżki konwersji po pozyskaniu leada.

_____________________________________________________________

Umów bezpłatny audyt

Chcesz osiągnąć podobne wyniki w swojej branży? Skontaktuj się z nami i umów bezpłatny audyt! Nasz zespół pomoże Ci opracować strategię dopasowaną do Twoich potrzeb.

📌 Podsumowanie:

• Okres współpracy: 4+ lata
• Budżet: 1 000 zł/miesiąc (stabilny)
• Wynik: 4 740 leadów, wzrost firmy z 5 do 12 oddziałów
• Spadek kosztu leada o 35%, wzrost liczby leadów o 40%

Wszystkie dane zostały zweryfikowane i są zgodne z rzeczywistymi wynikami kampanii.