Od zera do pełnego obłożenia – jak Google Ads odmienił 30-letnią firmę produkcyjną

30 lat bez reklamy. Co się stało, gdy firma z Trójmiasta włączyła Google Ads?

Firma, która nie potrzebowała reklamy – aż do pewnego momentu

Rodzinna firma z Trójmiasta. Na rynku od 1994 roku – ponad trzy dekady w obróbce stali nierdzewnej. Zawiasy, mocowania, szekle, elementy dla branży jachtowej, budowlanej, samochodowej. Do tego cięcie strumieniem wody i obróbka skrawaniem.

Solidna firma, dobry produkt, ale zero reklam. To częsta sytuacja polskich przedsiębiorców – prowadzą świetne firmy, o których nikt nie wie.

Czy polecenia to pułapka?

Przez 30 lat klienci trafiali do nich wyłącznie z polecenia. Zamknięte grono, branża jachtowa, znajomi znajomych. I to działało – do momentu, gdy firma postanowiła rosnąć szybciej i znacznie wzrosły potrzeby na nowe zamówienia. Po prostu przyszedł czas na kolejny krok.

Czy stal nierdzewna i obróbka metalu to w ogóle temat na Google Ads?

Tak – i to jeden z lepszych.

Obróbka metali, stal nierdzewna, elementy przemysłowe – brzmi jak coś, czego nie szuka się w Google. A jednak w Google szukamy w zasadzie wszystkiego. Google Ads to kanał, który działa dla 99% produktów i usług dostępnych na rynku – trzeba tylko wiedzieć, jak się tutaj ustawić.

Klienci tej firmy to hurtownicy i producenci. Profesjonaliści, którzy dokładnie wiedzą, czego potrzebują i wpisują to wprost w wyszukiwarkę. To nie jest rynek impulsowy. Tu nikt nie kupuje „przy okazji”. I właśnie dlatego reklama w wyszukiwarce miała tu sens – może nawet większy niż w niejednej branży konsumenckiej.

Google Ads w branżach technicznych spisuje się świetnie

Do tego dochodzi jeszcze jeden argument za Google Ads w branżach technicznych: niska konkurencja reklamowa oznacza niskie stawki CPC. Mało firm z tej branży w ogóle się tu reklamuje, więc próg wejścia jest niski – a przestrzeni dużo. Dla kogoś, kto wejdzie pierwszy albo zrobi to porządnie, to przewaga, którą trudno potem nadrobić.

Podobny schemat stosujemy u klientów z różnych niszowych branż B2B – od firm hydraulicznych, przez producentów materiałów budowlanych, po dostawców specjalistycznych usług przemysłowych. Mechanizm jest ten sam: klient wie czego szuka i wpisuje to wprost w Google. Wystarczy być tam, gdzie szuka.

Jeśli prowadzisz podobną firmę i zastanawiasz się czy Google Ads ma sens w Twojej branży – umów się na bezpłatne konsultacje.

Co zobaczyliśmy, gdy zaczęliśmy analizować sytuację klienta

Produkt jest naprawdę dobry – wysoka jakość, brak korozji, szybka realizacja, ceny niższe niż w marketach budowlanych. Problem nie leżał w ofercie. Leżał w tym, że nikt o niej nie wiedział.

Strona www wymagała pracy:

• brakowało zakładki z realizacjami
• brakowało widocznego CTA przy usługach
• brakowało prawdziwych zdjęć zamiast stocków.

Ale największy problem był inny: firma nie miała żadnych danych. Żadnej analityki, żadnego śledzenia konwersji, żadnego punktu odniesienia. Więc nie wiedziała, czy ktokolwiek w ogóle trafia na stronę www, a jeśli trafia, to co robi dalej. Czy klika w numer telefonu? Czy szuka adresu e-mail? Czy w ogóle zostaje na stronie dłużej niż kilka sekund?

Bez odpowiedzi na te pytania każda decyzja reklamowa to strzelanie w ciemno. Dlatego zanim uruchomiliśmy cokolwiek, skonfigurowaliśmy pełne śledzenie konwersji.

Jak zbudowaliśmy kampanię – i dlaczego tak, a nie inaczej

Sieć wyszukiwania zamiast Performance Max czy display

Mogliśmy zaproponować kilka kanałów. Wybraliśmy precyzyjną kampanię w sieci wyszukiwania Google Ads – i nie żałujemy tej decyzji.

Powód jest prosty. Klient szukający „cięcie strumieniem wody cena” to klient gotowy do kontaktu. Nie trzeba go przekonywać, że taka usługa istnieje. Trzeba tylko być tam, gdzie szuka.

Czy Performance MAX zadziałałby w tej sytuacji?

Performance Max czy kampanie w sieci reklamowej (display) w tej branży nie miałyby sensu. PMAX działa na szerokim zasięgu i uczy się na danych – przy niskim wolumenie zapytań i bardzo niszowej ofercie zbierałby przypadkowy ruch zamiast realnych klientów.

Z drugiej strony kampanie display wyświetlają reklamy na zewnętrznych stronach internetowych – hurtownik szukający elementów ze stali nierdzewnej nie potrzebuje banera na portalu z wiadomościami. Potrzebuje trafić na właściwą stronę, gdy sam aktywnie szuka.

Struktura kampanii Google Ads

Jedna kampania główna w sieci wyszukiwania. W środku dwie grupy reklam:

• Grupa 1 – usługi firmy (cięcie strumieniem wody, obróbka skrawaniem, gięcie stali)
• Grupa 2 – producent wyrobów metalowych (pozycjonowanie firmy jako producenta, nie tylko wykonawcy usług)

Była też trzecia grupa – promująca gotowe produkty i kategorie. Uruchomiliśmy ją, sprawdziliśmy, zobaczyliśmy brak efektów i zawiesiliśmy. Żadnych sentymentów – liczy się efekt, nie liczba aktywnych kampanii.

W kampanii aktywnych jest 19 słów kluczowych i sporo wykluczeń, które pilnują, żeby budżet nie szedł na przypadkowy ruch.

Przykładowe słowa kluczowe

Kampania brandowa – kilkanaście złotych budżetu, które robią robotę

Równolegle uruchomiliśmy kampanię brandową. Koszt? Kilkanaście złotych miesięcznie. Cel? Wyświetlać się, gdy ktoś wpisuje bezpośrednio nazwę firmy.

Firma przez dekady budowała swoją pozycję na poleceniach – jest znana lokalnie, ma swoich stałych klientów, ma markę. To oznacza, że ludzie aktywnie szukają jej z nazwy. Bez kampanii brandowej konkurencja może przejąć właśnie tych klientów – tych, którzy już wiedzą, czego chcą i już wpisali nazwę firmy w Google.

Kampania brandowa ma wysoki współczynnik interakcji, wysoki współczynnik konwersji i kosztuje mniej, niż kawa na mieście, ale zdecydowanie warto ją mieć.

Widok ustawionych przez nas kampanii

Prowadzisz Google Ads i chcesz sprawdzić swoje kampanie? Zrób bezpłatny audyt

Analityka od pierwszego dnia

Konwersja w kampanii Google Ads to każde działanie użytkownika, które świadczy o realnym zainteresowaniu ofertą – nie samo wejście na stronę. W tej kampanii konwersją było:

• kliknięcie w numer telefonu
• skopiowanie numeru telefonu
• kliknięcie w adres e-mail
• skopiowanie adresu e-mail
• połączenie telefoniczne bezpośrednio z reklamy

Każde z tych zdarzeń oznacza jedno: ktoś chciał się skontaktować. Mierzyliśmy je wszystkie od pierwszego dnia kampanii – bo bez tych danych optymalizacja jest niemożliwa. Nie wiadomo co działa, co przepala budżet i gdzie są realni klienci.

Wyszliśmy poza zakres kampanii

Marketing składa się z wielu elementów – sama kampania to tylko jeden z nich. Dlatego działamy konsultacyjnie. Jeśli widzimy coś, co można poprawić poza kampanią, mówimy o tym wprost.

W tym przypadku przygotowaliśmy dla klienta gotowe teksty ze słowami kluczowymi na podstrony docelowe. Nie dlatego, że musieliśmy – ale dlatego, że widzieliśmy potencjał. Takie teksty wzmacniają efekty kampanii i poprawiają jakość ruchu.

Wyniki: co się zmieniło między rozruchem a dojrzałą kampanią

Porównujemy pierwsze trzy miesiące (sierpień-październik 2025) z dojrzałą kampanią (luty-marzec 2026):

Kliknięcia spadły o 44%,a konwersje wzrosły o 92%. Jak to możliwe?

Na pierwszy rzut oka liczba kliknięć spadła. Ktoś mógłby powiedzieć, że coś poszło nie tak.

Poszło bardzo dobrze.

W Google Ads jedyna liczba, która naprawdę ma znaczenie, to konwersje. CTR, kliknięcia, wyświetlenia – to dane pomocnicze, które pomagają diagnozować kampanię, ale same w sobie nic nie sprzedają. Jeśli konwersji przybywa, jest dobrze – nawet jeśli CTR spada.

I dokładnie to tu się stało. W miarę optymalizacji kampania przestała przyciągać przypadkowy ruch, a zaczęła przyciągać właściwy. Mniej osób klikało – ale ci, którzy klikali, naprawdę szukali tego, co oferuje klient. Efekt: prawie dwukrotnie więcej konwersji przy budżecie niższym o 24%. To właśnie jest różnica między kampanią uruchomioną a kampanią zoptymalizowaną.

Firma B2B bez historii reklamowej i 91,7% więcej konwersji – wnioski

Ta firma przez 30 lat nie wydała złotówki na reklamę. Niszowa branża, techniczna oferta, nazwy produktów, których większość ludzi nie kojarzy.

A jednak: koszt konwersji spadł z 123,23 zł do 48,87 zł. Liczba konwersji wzrosła o 91,7%. Przy niższym budżecie.

Nie ma branż, które „nie nadają się” do Google Ads. Są branże, w których nikt jeszcze nie sprawdził, co się stanie – i w których właśnie dlatego jest mniej konkurencji reklamowej.

Najlepszy dowód skuteczności tej kampanii?

Klient niedawno poprosił o zmniejszenie budżetu reklamowego. Nie dlatego, że kampania nie działa. Dlatego, że nie wyrabia się z realizacją zamówień.

Dobra kampania Google Ads wzmacnia to, co już działa – jeśli Twój produkt rozwiązuje realny problem, kampania tylko przyspiesza moment, w którym właściwy klient do Ciebie trafi.