Jak firma edukacyjna odbudowała działalność  po pandemii dzięki skutecznym kampaniom reklamowym?

Dowiedz się, jak firma edukacyjna z branży warsztatów naukowych dla dzieci odbudowała sprzedaż po pandemii, wykorzystując kampanie Lead Ads i strategię dopasowaną do sezonowości.

Sprawdź, jak osiągnęliśmy 4051 leadów w 2024 roku przy kosztach od 6,47 zł za lead!

Wprowadzenie: Od kryzysu do sukcesu w edukacji

Pandemia COVID-19 była ciosem dla wielu firm, w tym także dla naszego klienta – organizatora warsztatów naukowych dla dzieci i instytucji kultury. Brak możliwości realizacji zajęć w placówkach edukacyjnych niemal doprowadził do zamknięcia działalności. Została podjęta ostatnia próba ratunku: inwestycja w marketing.

Z naszą pomocą firma nie tylko przetrwała, ale również rozwinęła skrzydła. W tym case study pokażemy, jak dzięki precyzyjnej strategii reklamowej udało się odbudować sprzedaż i osiągnąć stabilność finansową.

Wyzwania, które musieliśmy pokonać

1. Brak sprzedaży

Pandemia uniemożliwiła prowadzenie warsztatów, co spowodowało całkowity brak przychodów.

2. Ograniczony budżet

Firma dysponowała minimalnymi środkami na marketing, co wymagało maksymalnej efektywności działań.

3. Sezonowość

Największe zapotrzebowanie na warsztaty przypadało na określone miesiące,                       co wymagało optymalizacji działań w kluczowych okresach.

Nasza strategia: Jak odbudowaliśmy sprzedaż?

1. Testowanie różnych formatów kampanii

Zaczęliśmy od kampanii na wiadomości w Messengerze we wrześniu 2022 roku, jednak szybko okazało się, że ten format nie przynosi oczekiwanych rezultatów. Dlatego skoncentrowaliśmy się na bardziej efektywnych rozwiązaniach, takich jak kampanie Lead Ads i działania na ruch na stronę.

2. Kampanie Lead Ads – klucz do sukcesu

Od października 2022 roku uruchomiliśmy kampanie Lead Ads, które od razu przyniosły znaczące efekty. Testowaliśmy różne grupy odbiorców (lookalike, zainteresowania) oraz kreacje reklamowe, stale optymalizując wyniki.

Pierwszy miesiąc działania kampanii lead ads:

3. Tematyczne kreacje reklamowe

Reklamy były dostosowane do sezonowości i okazji, takich jak warsztaty zimowe, ekologiczne czy na Dzień Mamy. Wykorzystaliśmy bajkowe, animowane grafiki, które idealnie trafiały w gusta grupy docelowej.

Przykładowe tematyczne kreacje reklamowe:

4. Budowanie społeczności

Kampania na aktywność na fanpage’u zwiększyła zaangażowanie użytkowników, co przełożyło się na większą widoczność marki w mediach społecznościowych.

5. Skalowanie działań

Zaczęliśmy od budżetu 1000 zł miesięcznie, który stopniowo zwiększaliśmy w miarę uzyskiwania wyników. W kluczowych miesiącach, takich jak wrzesień, budżet zaczął wynosić 6000 zł (od 2025 roku). Kampanie rozszerzono na nowe lokalizacje w całej Polsce.

---

Opis działań

1. Odbudowa sprzedaży
   • 2022: 250 leadów przy koszcie 10,77 zł za lead (od października).
   • 2023: 1978 leadów przy koszcie 6,72 zł za lead.
   • 2024: 4051 leadów przy koszcie 6,47 zł za lead.
2. Rozwój firmy
   • Zatrudnienie nowych pracowników na stałe umowy o pracę.
   • Zakup nowego sprzętu do prowadzenia warsztatów.
   • Rozszerzenie działalności z lokalnego rynku (Poznań) na wiele województw w Polsce. 

Przykładowe lokalizacje w których działaliśmy:

3. Stabilność finansowa

·        Regularny napływ leadów pozwolił na zwiększenie budżetu reklamowego i dalszy rozwój działalności.

---

 

Co wyróżniało nasze podejście?

1.      Sezonowość i tematyczność kampanii

Dostosowanie reklam do pór roku i okazji, takich jak święta czy specjalne wydarzenia, znacząco zwiększyło ich skuteczność.

2.     Bajkowe kreacje reklamowe

Animowane grafiki i zdjęcia z warsztatów przyciągały uwagę odbiorców, budując pozytywny wizerunek marki.

3.     Skalowanie działań

Stopniowe rozszerzanie kampanii na nowe lokalizacje pozwoliło dotrzeć do większej liczby klientów.

---

Kluczowe wnioski i dalsze kroki

Lekcje z projektu

• W branży edukacyjnej sezonowość i tematyczność kampanii mają kluczowe znaczenie.
• Bajkowe i animowane kreacje reklamowe skutecznie angażują odbiorców.
• Testowanie różnych formatów reklam pozwala znaleźć najbardziej efektywne rozwiązania.

---

Co dalej?

Współpraca trwa nadal. Firma stale zwiększa budżet reklamowy i rozwija działalność na nowe lokalizacje. Stworzyliśmy roczny harmonogram działań reklamowych, który uwzględnia sezonowość i kluczowe miesiące na intensyfikację działań.

Zwiększ sprzedaż swojej firmy już teraz!

Chcesz zbudować i zwiększyć sprzedaż, aby rozwinąć swoją firmę? Umów się na bezpłatną konsultację i sprawdź, jak możemy Ci pomóc!