Jak zoptymalizowaliśmy kampanie Google Ads dla firmy przeprowadzkowej: Case Study z konkretnymi wynikami

Dlaczego optymalizacja kampanii Google Ads ma znaczenie?

Czy Twoje kampanie reklamowe w Google Ads przynoszą coraz mniejsze efekty? Jeśli tak, to nie jesteś sam. Wiele firm, w tym nasz klient z branży przeprowadzek, zmaga się z rosnącymi kosztami i malejącą skutecznością reklam. Poniżej pokażemy, jak dzięki optymalizacji kampanii udało nam się znacząco poprawić wyniki i zwiększyć liczbę klientów.

O kliencie: Firma przeprowadzkowa z Warszawy

Naszym klientem jest firma oferująca usługi przeprowadzkowe w promieniu 14 km od Warszawy. Specjalizuje się w kompleksowej obsłudze: od transportu mebli, przez znoszenie i wnoszenie, aż po ustawianie ich w nowym miejscu.

Cel współpracy:

Zwiększenie liczby klientów pozyskiwanych z Google Ads, zmniejszenie kosztu konwersji i dywersyfikacja źródeł leadów, aby ograniczyć zależność od OLX.

Problemy, z którymi zmagał się klient

Przed rozpoczęciem optymalizacji klient napotkał kilka kluczowych problemów:

• Malejący współczynnik konwersji: Reklamy generowały ruch, ale coraz mniej użytkowników podejmowało konkretne działania (np. kontakt).
• Rosnący koszt konwersji: Koszt pozyskania jednego klienta stawał się coraz wyższy.
• Nieefektywne słowa kluczowe: Kampania zawierała zbyt wiele fraz, które generowały kliknięcia, ale nie prowadziły do konwersji.

Nasze podejście: Oparte na danych i prostocie

Po dokładnej analizie kampanii zaproponowaliśmy uproszczenie jej struktury oraz skupienie się na najbardziej efektywnych działaniach. Oto, co zrobiliśmy:

Zmniejszenie liczby słów kluczowych

Zredukowaliśmy liczbę fraz z 45 do 8, koncentrując się na tych, które generowały największą liczbę konwersji.

Dynamiczne dopasowanie treści reklam

Wprowadziliśmy dynamiczne dopasowanie słów kluczowych (Dynamic Keyword Insertion), dzięki czemu reklamy automatycznie odpowiadały na zapytania użytkowników.

Optymalizacja tekstów reklam

Zaktualizowaliśmy teksty reklam, stawiając na mocne korzyści dla klienta, które przyciągają uwagę potencjalnych klientów, eliminując ogólnikowe komunikaty.

Regularne wykluczanie nieskutecznych słów kluczowych

Na bieżąco usuwaliśmy frazy, które były niewłaściwe i świadczyły o niskiej intencji zakupowej (lub o braku tej intencji)

Słowa kluczowe przed optymalizacją

Słowa kluczowe po optymalizacji 

O ile poprawiliśmy wyniki kampanii Google Ads?

Wprowadzone zmiany przyniosły wymierne rezultaty. Oto porównanie wyników przed i po optymalizacji:

Kampania przed

Nowa kampania

Najważniejsze wyniki:

• Liczba konwersji wzrosła o 35% – z 20 do 27.
• Współczynnik konwersji wzrósł o 55% – z 7,09% do 10,98%.
• Koszt konwersji spadł o 27% – z 62,99 zł do 45,64 zł.

Choć CTR i CPC zmieniły się nieznacznie na naszą niekorzyść, to kluczowy wskaźnik – koszt pozyskania klienta – znacząco się poprawił.

Dlaczego nasze rozwiązanie działa?

Nasze podejście opiera się na kilku kluczowych zasadach:

1. Decyzje oparte na danych: Każda zmiana w kampanii była wynikiem analizy wyników.
2. Uproszczenie struktury kampanii: Skupiliśmy budżet na najbardziej efektywnych działaniach.
3. Dynamiczne dopasowanie reklam: Dzięki temu użytkownicy widzieli treści idealnie dopasowane do swoich zapytań.
4. Systematyczna optymalizacja: Regularne wykluczanie nieskutecznych słów kluczowych zwiększyło efektywność kampanii.

Przykładowo, poniższa lista zawiera 421 wykluczonych fraz

Dalsze plany:  

Kontynuujemy współpracę z klientem, skupiając się na dalszej optymalizacji kampanii i skalowaniu budżetu, aby pozyskiwać jeszcze więcej klientów przy zachowaniu obecnych kosztów.

Chcesz zoptymalizować swoje kampanie Google Ads i zwiększyć liczbę klientów?  

Umów się na bezpłatny audyt i sprawdź, jak możemy pomóc Twojej firmie osiągnąć lepsze wyniki.